Потренируйтесь Вести Переговоры с Виртуальным Клиентом, И Перестаньте Терять Деньги Из-За Своих Ошибок

Используйте Для Этого Переговорный On-lineТренажер-Симулятор

Для каких компаний это решение - бесценно, незаменимо
и оптимально по деньгам

С большой филиальной сетью
или представительствами
за рубежом

С большим количеством
продавцов, агентов,
финансовых консультантов

С дилерской сетью, в которой
нужно обучать не своих
продавцов

Продаете сложные, дорогие,
высокотехнологичные
или услуги товары

Почему этот курс в несколько раз эффективнее
любого другого on-line курса и даже многих
аудиторных программ по переговорам

Эксклюзивных
особенности
Узнать
  • 1) В курсе используется уникальная модель переговоров (NATURALMODEL), которая показала свою высокую эффективность в 60 сегментах рынка и у 200 ведущих компаний
  • 2) Курс обучает не продукту, а тому, как продавать ваш сложный, дорогой, высокотехнологический продукт
  • 3) Этот курс - «Убийца аудиторных тренингов по переговорам». Потому что эффективность его прохождения намного выше эффективности аудиторных тренингов.
  • 4) 100% адаптация курса к специфике продаж ваших продуктов или услуг.
Уникальных
возможности
Узнать
  • 1) Продавцы переходят от «PUSH» (толкающих) продаж к «PULL» притягивающим
  • 2) Переход от обучения продукту/услуге, к обучению продажам продукта/услуги
  • 3) Возможность за адекватные деньги качественно обучить большое количество менеджеров по продажам
  • 4) Возможность установить курс с симулятором как у себя на сервере, так и пользоваться облачным решением.
НОУ-ХАУ
Узнать
  • 1) Продавцы узнают у клиента что-то, чего не знает конкурент, и получают конкурентное преимущество, чтобы избегать переговоров о цене и сравнения с более дешевыми аналогами конкурентов
  • 2) Менеджеры тренируются продавать не на реальных клиентах, а на виртуальных и компания перестает терять из-за этого деньги.
  • 3) Возможность за адекватные деньги качественно обучить большое количество менеджеров по продажам

Теперь повысить профессионализм продавцов просто,
как 1,2,3

1

Тренировки на
виртуальном клиенте

2

100% адаптация под
вашу специфику продаж

3

Сразу видите ошибки
и исправляете их

Компании, которые уже используют эту модель переговоров

Программа курса разработана на основе SellClones Natural Model
– естественной модели ведения переговоров.
От одного из лучших тренеров СНГ – Валерия Глубоченко.
В курсе использованы видео записи его уроков.

  • 1Этапы переговоров
  • 2Цели на переговоры
  • 3Поиск мотивации клиента
  • 4Какие вопросы нужно задавать клиенту
  • 5Почему вас о чем-то спрашивают и
    как нужно отвечать
  • 6Возражения клиента
  • 7Завершение и анализ сделки

Продавцы читают книги по переговорам, смотрят видео, посещают тренинги и мастер-классы. После этого в голове образуется «каша» из самой разной (иногда противоречивой) информации. Такой хаос в голове приводит к замешательству и отсутствию применения даже той важной информации, которая есть.
Чтобы устранить этот хаос, нужны стабильные данные, на которые вы можете опираться. Отталкиваясь от них, как от основы, можно расти в профессиональном плане.

Благодаря этому разделу курса вы:
1. Структурируете имеющуюся у вас информацию о том, что такое переговоры.
2. Найдете ошибки в своем процессе подготовки и проведения переговоров.
3. Получите структуру для анализа эффективности.
4. Точно будете знать: какая последовательность действий при переговороах важна, чтобы они прошли максимально эффективно.
5. Получите правильную терминологию, чтобы потом мы могли общаться с вами на одном языке

Два видео ролика.

В этом разделе курса вы пройдете очень важный материал. На этот этап продавцы всегда обращают мало внимания, считая его не важным.
Если спросить продавца: с какой целью он идет на переговоры, в 95% случаев можно услушать такие ответы: «познакомиться», «подружиться», «наладить коммуникацию», «продать». Эти цели никак не приближают к сделке. Такие формулировки целей показывают сверхнизкую подготовку продавца к переговорам.

Вот вопросы, на который вы получите ответы в этом разделе:
1. Как правильно ставить цели на переговоры
2. Почему есть цели, которые приближают к сделке, а есть - которые не приближают.
3. Как поставить и сформулировать себе правильные цели на переговоры.
4. Почему от формулировки цели полностью зависит сценарий ведения переговоров
5. От чего зависит эффективность переговоров

2 видео ролика

Во всех книгах по переговорам пишут о том, что нужно выявить потребность клиента (или сформировать ее). В сегодняшней ситуации, этот подход уже устарел. Клиент обращается к нам тогда, когда он уже знает, что (примерно) он хочет. Узнал множество информации о продукте/услуге в интернете. И ему нужно сделать выбор из нескольких вариантов.

В этом разделе курса вы узнаете:
• Как выявить критерии, по которым клиент выбирает потавщика или продукт/услугу
• Как вызвать интерес к сотрудничеству именно с нами
• Как расположить клиента к отрытому общению

Видео + симуляция переговоров с виртуальным клиентом по этому блоку переговоров.

Большинство продавцов не умеют задавать открытые вопросы, хотя знают, что такое «закрытый» и «открытый» вопрос. При этом, предпочитая - «закрытые». И поэтому, их разговор с клиентом превращается в «допрос с пристрастием». Клиенты это очень не любят и получается замкнутый круг. При этом, клиенты отлично относятся к открытым вопросам и готовы давать на них развернутые ответы. Именно такие ответы нам нужны, чтобы предложить клиенту решение его задачи.

В этом разделе вы узнаете:
1. Как правильно интересоваться клиентом
2. О чем говорить с клиентом.
3. Какие типы вопросов бывают
4. Как с помощью пяти вопросов получить ответ клиента
5. Как вызвать доверие уклиента
6. Как произвести на клиента впечателние профессионала, знающего свое дело

Видео + симуляция ведения переговоров с виртуальным клиентом по этому блоку переговоров

«Сметрный» грех продавца – предположить, что имел в виду клиент, когда задавал свой вопрос и начать отвечать. Задавая простой вопрос «сколько стоит?», клиент может иметь в виду: какую скидку я могу получить, какая минимальная партия поставки, есть ли у вас доставка и еще как минимум десяток вариантов. Просто назвав цену, вы теряете возможность получить информацию, которая позволила бы вам получить большее доверие, как к профессионалу и закрыть сделку.

В этом раздала вы узнаете:
• как научиться «читать мысли» клиентов, чтобы понимать: на какой вопрос нужно отвечать и перестать совершать ошибки.
• что делать когда клиенты задают каверзные вопросы или говорят что-то, что вас расстраивает или обескураживает

А также получите техники, которые позволят вам:
1. Удержать иннициативу в переговорах с клиентом
2. Направить разговор в нужное русло

Видео + симуляция ведения переговоров с виртуальным клиентом по этому блоку переговоров

Возражение – это сопротивление предложению и запрос на дополнительную информацию. И до момента, пока вы не сделали клиенту конкретное предложение по цене, срокам, датам поставки и т.д. Все то, что кажется возражениями являются отговорками («бурчалками»). «Бурчалка» - это способ клиента поскорее отделаться от вас на начальных этапах переговоров. А работать с «бурчалками» и с возражениями нужно по разному.

В этом разделе вы узнаете:
1. Как получать в два раза меньше возражений
2. В чем разница между возражениями и отговорками
3. Как изменить точку зрения клиента за короткое время
4. Как легко обойти бурчалки
5. Эффективная техника работы с возражениями, которая позволяет продолжить переговоры
6. Что еще нужно сказать после преодоления возражения, чтобы закрыть сделку

Видео + симуляция ведения переговоров с виртуальным клиентом по этому блоку переговоров

Сделка завершается после торгов с клиентом о цене и услвоиях. Из-за большой конкуренции продавцы часто «убивают» маржу и продают товар с нулевой выгодой для себя и компании. Однако, есть еффективные методики торгов, которые позволяют либо не давать скидок совсем, или - давать минимальные. Также есть методы, которые позволяют сохранять выгодные для вас условия контракта.

В этом разделе вы узнаете:
1. Как на 30% повысить результативность переговоров
2. Как умело торговаться и не делать слишком много уступок клиентам
3. Супер эффективная техника торгов
4. Кто выигрывает торги и почему
5. Как нужно проводить анализ переговоров, чтобы «вытягивать» самые, казалось бы, провальные сделки.

Видео + симуляция ведения переговоров с виртуальным клиентом по этому блоку переговоров

Курс состоит из 8 уроков. В каждом уроке с симулятором - четыре раздела

Теория (видео урок)

Переговоры с
виртуальным клиентом

Работа над ошибками

Оценка за
прохождение этапа

Проведите виртуальные переговоры прямо сейчас!

Проверьте наш курс в действии

Free!

Уникальные особенности этого курса

  • Для кого этот курс – оптимальное решение:
  • Какие проблемы решает:
  • Недостатки аудиторных тренингов, которые
    приводят к их низкой эффективности:
  • Недостатки других видео и он-лайн курсов
  • Уникальные преимущества курса с
    симулятором переговоров.

Для кого этот курс – оптимальное решение:

  • Для руководителей отделов продаж, которые ищут для своих продавцов обучение с оптимальным соотношением цена/качество
  • Для директоров по персоналу в компаниях с большими отделами продаж или развитой филиальной сетью
  • Большой отдел продаж и нет бюджета, чтобы качественно обучить всех? Для руководителей дилерской сети, в которой необходимо продавцов дилеров обучать продавать сложные, дорогие, высокотехнологичные продукты.
  • Хотите систему «дрессировок» продавцов, которая будет реально эффективна?
  • Нужен простой инструмент аттестации менеджеров по продажам?
  • Вы обучаете продавцов дилеров своему продукту, и при этом, продажи не растут, и дилеры продают дешевые или акционные продукты?
  • Тренинги по продажам, которые вы заказывали до этого, стоят дорого, а результата никакого не дают?
  • Заказать тренинги для 100-2000 торговых агентов по всей стране стоит астрономических денег, а каков будет результат - неизвестно?
  • Курс избавлен от недостатков аудиторных тренингов и других on-line курсов по переговорам
  • Обещают навыки, но навыков - нет.
  • У каждого человека - своя скорость обучения (одни учаться быстрее, другие - медленнее). На аудиторном тренинге всех равняют под одну гребенку. Успел/не успел - тренеру все равно, У него - тайминг.
  • Человек применяет знания, если он их понял на 100%. На тренинге никто уровень понимания не проверяет. Как можно говорить о применении этих знаний?
  • Менеджер по продажам не применяет новые знания потому что испытывает страх. А вдруг - не сработает? Вдруг клиенте откажется. Лучше работать по старинке, как привыкли. 
  • Первая попытка применения новых знаний была не удачной? На этом все и заканчивается 
  • Каждая переговорная техника - это сложный речевой шаблон. Чтобы его применить, нужно полностью разобраться в том, как он работает, и как его использовать наиболее эффективно. Никто на тренинге такой возможности не дает. 
  • менеджеру приходится "тренироваться" 
  • теорию нельзя прослушать столько раз, сколько вам нужно.
  • Вам предлагают только посмотреть видео и ответить на тестовые вопросы. Это никак не влияет на ваши переговоры. Вы просто узнаете дополнительную информацию, повторяете уже знакомую. И это - все
  • Огромный барьер между «Знать» (прочитать, посмотреть) и применять - никуда не девается
  • Сохраняется страх использовать новые данные при переговорах с реальными клиентами
  • Уникальные переговорные НОУ-ХАУ (Разработка одного из лучших тренеров по переговорам - Валерия Глубоченко)
  • Переговорные скрипты, которые показали свою высокую эффективность.
  • Уникальная разработка - симулятор переговоров, который позволяет тренироваться на виртуальных клиентах, вместо реальных.
  • Возможность на 100% понять: как работает те или иные переговорные техники, и использовать их при переговорах с клиентами.
  • Получить полное понимание: что вы делаете не так, и почему ваши переговоры можно сделать намного результативнее. 

Этапы создания курса под вашу специфику:

Разработка технеского задания,

учитывающие все ваши пожелания

Создание уникальных материалов

(переговорных конструкций) на 100%
соответствующих специфике ваших продаж.

Создание вопросов и ответов

вашего «среднего» клиента.

Настройка после каждого урока

«Работы над ошибками»

Выбор дизайна симулятора:

картинка, наиболее соответствующая образу вашего «среднего» клиента.

Создание 3-4 не верных ответов

для продавца, среди которых он выбирает верный.

Варианты стандартных решений и их стоимость

при заказе с сайта:

Заказать курс
для себя

Корпоративное
решение
в облаке

Корпоративное
решение на
своем сервере

Стоимость услуги

по отдельности

Количество человек 1 До 50 Более 50
Без адаптации к специфике ваших продаж + - - 400 грн
100% адаптация к специфике
продаж под один тип
продукта/услуги
- + + 19 500 грн
Разработка индивидуального
дизайна
- + + 500 грн
Разработка сценариев
диалогов в симуляторе
- + + 25 000 грн
Настройка
«Работы над ошибками»
- + + 25 000 грн
Установка программы на
сервере компании
- - + 65 000 грн
Стоимость

400 грн

ЗАКАЗАТЬ

70000 грн

ЗАКАЗАТЬ

135000грн

ЗАКАЗАТЬ

Зарегистрируйтесь и получите на свой E-mail ссылку
с доступом к курсу всего через 30 секунд!

создано командой Sellpage.org

X